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访安徽玛莎拉蒂任小丰首款SUV已预约到明年

    提到玛莎拉蒂,让人想到的无疑是优雅、奢华,当然,还有它的运动和激情。带着这样强大的贵族基因,玛莎拉蒂首款SUV注定一面世就成为聚光灯下的宠儿。从此,超豪华SUV市场又有了全新的选择。“玛莎拉蒂首款SUV Levante虽然刚刚上市,在安徽地区就已经预约到明年的三月份。”让我们跟随安徽唯一一家法拉利和玛莎拉蒂授权经销商——鸿粤安徽鸿超总经理任小丰走近玛莎拉蒂。

访安徽玛莎拉蒂任小丰首款SUV已预约到明年

安徽法拉利玛莎拉蒂总经理任小丰

    玛莎拉蒂首款SUV Levante受追捧 安徽订单已预约到明年三月

    鸿粤安徽鸿超总经理任小丰曾任职过豪华品牌、合资品牌,自2014年来到安徽鸿粤鸿超负责超豪华品牌法拉利和玛莎拉蒂,任总幽默地说,“对个人来说职业生涯也算是完整了”。说到玛莎拉蒂上半年的销量,任小丰表示,与去年同期相比是上升的,“2016年上半年安徽省内已经卖出162台,平均到每个月就有25台左右,下半年还会卖出330台。”

   为什么下半年的销量会超出上半年一倍之多,这当然还是要归功于玛莎拉蒂首款SUV Levante。“7月份玛莎拉蒂Levante新上市,其把整个下半年的销量都提高了。”任小丰补充说,目前,总量121台的玛莎拉蒂SUV Levante已经被抢购一空。

    一直以运动轿跑为主打概念的玛莎拉蒂为什么会推出SUV车型?任小丰表示,不管是轿跑车、跑车还是SUV,它本身还是一款玛莎拉蒂。传承意大利优雅的外形设计,以及与生俱来的赛道基因,Levante也同样延续了跑车的基因,同时还兼备了SUV的越野性能。

    “目前来看,这款SUV还是非常受追捧的,一方面,豪华SUV在市场上确实不多,另外就是玛莎拉蒂始终坚持个性化定制传承,更个性、更豪华、更能彰显品位和独特性,玛莎拉蒂SUV会是一个绝佳的选择。”任小丰补充说,目前已经接受约定的客户中,90%选择了私人订制,打造属于自己的独一无二的座驾。

     “在上半年的162台销量中,合肥的客户占到50%到60%,其它则是芜湖铜陵马鞍山等皖南地区”,任小丰补充说,阜阳蚌埠淮北等这些皖北地区的购买力也是非常可观的。“卖的较好的是Ghibli,这是一款运动型轿车,价格也相对偏低,加上现在的一些优惠,80万就能买到一款玛莎拉蒂,这对很多人来说是非常具有吸引力的。”

    合肥房价稳居高位或拉动豪华车的销量

    今年以来合肥房价高居不下,那么,这对豪华汽车的销售会有影响吗?对此,任小丰认为不但不会拉低销量,可以说是一个有力的因素。“对于玛莎拉蒂客户来说,这是一个高位套现的机会。”任小丰认为,在经济动荡不稳定的时候,财富更向一部分人集中,玛莎拉蒂的客户在房价还没有上涨的时候,就已经完成了前期财富的积累,而房价上涨恰恰是他们高位套现的时候。

    任小丰告诉我们,今年能够明显感觉到客户手中可支配的现金多了。“房价居于高位影响更多的是工薪族阶层,对入门级的家庭轿车销量影响会更大一些”。玛莎拉蒂的客户已经是在靠资本致富,他们已经完成原始的积累,手中有房产、土地或者商铺,现在是他们把资产变现的时候。而大部分的老百姓还是靠双手劳动,所以房价上涨对他们的冲击是最大的。

    另外,玛莎拉蒂的客户中,还有一部分人是不容忽视的——炫酷的年轻人,他们的父辈或者祖辈已经完成财富积累,这部分人的消费层次是非常高的,而且他们更加追求品质,崇尚个性。

    另外,虽然合肥的房价高居不下,合肥周边的地市县人群购买力也不容小觑。2016年上半年的销量中,合肥的客户只是占到50%到60%,还有近一半的客户来自其它皖南皖北地区。

访安徽玛莎拉蒂任小丰首款SUV已预约到明年

玛莎拉蒂首款SUV Levante上市"
    未来将立足合肥深耕安徽

    来安徽已经两年,任小丰对合肥的车市有自己的认识。任小丰认为,合肥是一个很特别的城市,比如,安徽省内其它地市的人群会来合肥这边买车,而在江苏,无锡的人不会到南京买车,在浙江,宁波的人也不会特地到杭州买车……很多省份的二线城市也会设有豪华车经销商店,安徽则没有这个情况。

    当然,有多家店面就会产生竞争,相应地,价格上就会有所优惠,但是在售后的服务上或许就会有所减分。而安徽目前整个豪车汽车市场的竞争还是比较良性的。

    对于购买人群,任小丰表示,合肥以中产阶级居多,在金字塔尖的人则相对较少,而像阜阳淮北这些地市则少有中产阶级,但是塔尖人群也相对多一些。所以,未来任小丰有意挖掘一些有潜力的地市级客户,比如,在芜湖当地做自己的展厅,直接带一部分产品过去。

    对于同类型豪华汽车品牌的竞争问题,任小丰则认为术业有专攻,“首先安徽鸿粤鸿超是首家双品牌经营的豪华品牌汽车3S店,同时在硬件的提供还是店面设计,都具有独特的意大利格调,在产品上,玛莎拉蒂已经有跑车、轿车,以及刚刚上市的SUV Levante。”

    当然,除了技术本身,玛莎拉蒂的品牌文化无疑是消费的重要一环,包括玛莎拉蒂设计上的特色,手工打造的车内氛围以及强悍的驾驶体验。所以,任小丰的规划还包括,立足合肥,发展朋友圈,营造玛莎拉蒂的文化,把这个群体做大,让爱玛莎拉蒂的人有更个性化的选择。
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